知名度意味著一個組織為公眾所知、了解程度是評價(jià)一個組織聲譽(yù)的客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要集中在“量”評價(jià)是組織的廣度和深度對公眾的影響。

知名度

品牌意識是一個關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但它可以 不要只靠認(rèn)知來增加銷售，尤其是新產(chǎn)品。在競爭激烈的細(xì)分市場中，企業(yè)提升品牌知名度，產(chǎn)生實(shí)際銷售收入非常重要。

品牌認(rèn)知度是指潛在購買者識別或記住某個品牌是某個產(chǎn)品的能力。涉及到產(chǎn)品品類和品牌的關(guān)系例如，大都會博物館的知名度不一定有助于提高大都會人壽的知名度；同樣，在氣·在球上寫李維斯（李維斯）不一定能提高知名度，但是如果把氣球做成levis 301牛仔褲腿的形狀，那么品牌就會和氣球聯(lián)系在一起，可以提高氣球制造知名度的效果。

借名爭名

企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會與名人建立聯(lián)系，提供他們的產(chǎn)品供他們使用，為企業(yè)利用名人在社會各方面的巨大影響力“活廣告達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。1936年柏林奧運(yùn)會上，阿迪達(dá)斯將新發(fā)明的短跑運(yùn)動鞋送給了有望中標(biāo)的美國黑人運(yùn)動員歐文斯。結(jié)果歐文斯連得四枚金牌，阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋一舉成名，暢銷全球。

借機(jī)買名

企業(yè)使用贊助，最好是大型體育比賽的獨(dú)家贊助、博覽會、旅游活動和產(chǎn)品展示及評估活動、社會公益活動等有利時機(jī)擴(kuò)大宣傳，提高知名度。Xi 某黃河彩電廠原是軍工廠。軍轉(zhuǎn)民“后來，工廠生產(chǎn)了”黃河“品牌彩電雖然質(zhì)量好，但知名度不高，長期沒有市場。1987年底，工廠了解到國際婦女 美國排球邀請賽將在Xi舉行安，而他們借機(jī)以80萬元贊助，拿下了大賽冠名權(quán)，大賽成功舉辦”黃河杯“國際女排邀請賽。此舉使”黃河“電視在國內(nèi)外都很有名，因?yàn)椤秉S河“走向全國，走向世界，創(chuàng)造了條件。

借冕增名

企業(yè)可以利用重大歷史事件重要人物的活動和新聞媒體無冕之王的傳播活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高知名度。這就需要創(chuàng)業(yè)者有非凡的遠(yuǎn)見。美國”派克“鋼筆制造商，在1943年二戰(zhàn)最困難的階段，贈送盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令艾森豪威爾純金打造的四顆星星”派克“金筆以表彰他的軍事成就。兩年后，艾森豪威爾用這支筆在法國簽署了二戰(zhàn)和平條約。這支筆和艾森豪威爾一起出現(xiàn)在各大報(bào)紙上s簽名照。從此，”派克“金筆的名聲就是靠上一層樓，然后在國際市場上出名。

借名揚(yáng)名

企業(yè)可以嘗試爭取國內(nèi)外知名品牌廠商的加工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，擴(kuò)大知名度。法國皮爾？卡丁 她的領(lǐng)帶和她的衣服一樣有名。上海領(lǐng)帶廠設(shè)法贏得皮埃爾？卡丁領(lǐng)帶加工業(yè)務(wù)不僅給上海領(lǐng)帶廠帶來高額利潤，而且通過從加工業(yè)務(wù)中學(xué)到的先進(jìn)技術(shù)提高了上海領(lǐng)帶廠的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。更直接的是，上海領(lǐng)帶廠可以加工生產(chǎn)皮埃爾？卡丁領(lǐng)帶出名，提高了知名度。

借古立名

企業(yè)還可以利用古詩等古代文化、古句、古代名人利用家喻戶曉的名句注冊商標(biāo)，宣傳產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象。河南”杜康“酒廠，以釀酒鼻祖杜康命名，以曹操命名”杜康是唯一能解決后顧之憂的人“作為傳播產(chǎn)品形象的良好媒介。巧妙利用名人、名詩、名句在社會生活中的擴(kuò)散效應(yīng)，使得企業(yè)的口碑在消費(fèi)者中廣為流傳。

借店出名

企業(yè)可以嘗試與國內(nèi)外知名品牌商業(yè)企業(yè)舉行聯(lián)合采購聯(lián)合營銷，搶占市場制高點(diǎn)，發(fā)動猛烈的銷售攻勢，使自己的產(chǎn)品增加與消費(fèi)者接觸的機(jī)會和認(rèn)識的機(jī)會，知名度也可以大大提高。或者上海領(lǐng)帶廠，它誕生了”敦煌“品牌tie享譽(yù)國內(nèi)外，幾年前首次推出一款新產(chǎn)品—女式法式領(lǐng)結(jié)絲帶。為了快速打開市場，樹立產(chǎn)品形象，設(shè)在上海中百一店、華聯(lián)商場等11家知名品牌商場隆重舉行聯(lián)展聯(lián)銷，讓消費(fèi)者有”名店賣名牌“誘導(dǎo)心理，從而借店鋪揚(yáng)名立萬，一萬條領(lǐng)帶賣完，帶動了其他領(lǐng)帶的銷售。

借名傳名

知名度

用戶是產(chǎn)品的權(quán)威評價(jià)者和最好的宣傳者。通過用戶傳播聲譽(yù)口碑，也可以達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。金湖縣有一家化工廠，是姜經(jīng)營的，很注重通過用戶的口來推銷自己的產(chǎn)品”84“消毒液，提高”84“消毒液的知名度。全體供銷人員走遍全國，走訪千家萬戶，說一千句話，在經(jīng)銷單位和用戶中進(jìn)行面對面的宣傳，然后邀請用戶互相介紹，建立口碑，提高知名度。他們回復(fù)用戶 來電來函一個接一個，即答即解用戶 問題，請用戶代為推廣產(chǎn)品，對成績突出者給予適當(dāng)獎勵。

所有這些方法對提高企業(yè)的知名度都是一種借鑒。我們應(yīng)該從所有可能的方面創(chuàng)造創(chuàng)新的解決方案來提高企業(yè)的美譽(yù)度和知名度，而不僅僅是上述幾個方面。所以，學(xué)習(xí)這些方法的思維方式，學(xué)習(xí)其中的精髓，舉一反三，很重要。只要你有一個優(yōu)秀的頭腦，任何新的想法、新構(gòu)想、新的想法會不斷產(chǎn)生。企業(yè)讓更多人知道的機(jī)會比比皆是，就看你有沒有能力去發(fā)現(xiàn)了、抓住它。

品牌認(rèn)知度分為三個不同的層次。

品牌認(rèn)知度最低的是品牌認(rèn)知度。這是根據(jù)提供幫助的記憶測試來確定的，例如通過電話調(diào)查給出一系列特定產(chǎn)品類別的品牌名稱，并要求受訪者說出他們之前聽說過哪些品牌。雖然需要把品牌和產(chǎn)品品類聯(lián)系起來，但是兩者之間的聯(lián)系不需要太強(qiáng)。品牌認(rèn)知度是品牌認(rèn)知度的最低層次，但在買家選擇品牌時卻非常重要。

品牌識別能讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺。人們喜歡熟悉的東西，尤其是肥皂、口香糖、紙巾、糖、有時候不需要評價(jià)面巾紙等低值日用品的特性，對這種商品的熟悉程度就足以讓人做出購買決定。研究表明消費(fèi)者是否接觸抽象圖片、名稱、音樂或者其他東西，接觸的次數(shù)和喜歡的程度是正相關(guān)的。

另一個層面是品牌召回。品牌召回通常是通過要求受訪者說出某種產(chǎn)品的品牌來確定的，但這是“無益的回憶”與確定品牌認(rèn)知度不同的是，沒有向被調(diào)查者提供品牌名稱，因此確定召回的難度更大。品牌召回通常與強(qiáng)大的品牌定位聯(lián)系在一起。

不用幫助就能想到的第一個品牌名稱，已經(jīng)達(dá)到了被記住的程度，這是一種特殊的狀態(tài)，也是品牌認(rèn)知的最高境界。確切地說，這意味著這個品牌在people 比其他品牌更受歡迎。如果一個企業(yè)有這樣一個領(lǐng)先的品牌，它將有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

重振老品牌

知名度

當(dāng)然，隨著時間的推移，品牌知名度會下降，尤其是那些被記住的品牌。然而，值得注意的是：品牌創(chuàng)建成功后，由于消費(fèi)者與品牌的頻繁接觸和頻繁使用，品牌識別率較高即使未來廣告支持減少，品牌識別率也會長期保持在較高水平。20世紀(jì)80年代中期，人們研究攪拌機(jī)的品牌知名度。當(dāng)被要求回憶他們知道的攪拌機(jī)品牌時，通用電氣公司排名第二，盡管它已經(jīng)20年沒有生產(chǎn)攪拌機(jī)了。無獨(dú)有偶，雖然聯(lián)合利華 s Lux美容皂15年沒有打廣告，銷售額還是2500萬美元，毛利率50%

外行人普遍認(rèn)為，即使在成熟的產(chǎn)品市場，只要新品牌投入巨資做廣告、好的產(chǎn)品才能贏得市場。但事實(shí)并沒有那么簡單。雖然知名度是一個關(guān)鍵的品牌資產(chǎn)，但僅靠知名度是無法提高銷量的，尤其是新產(chǎn)品。日產(chǎn)公司推出無限汽車（英菲尼迪）這場備受爭議的廣告戰(zhàn)說明了這一點(diǎn)。該公司在廣告中展示了這些鳥、田野和湖面（但是沒有汽車）如場景，廣告宣傳使其品牌識別率達(dá)到90%并創(chuàng)造了獨(dú)特的聯(lián)想。然而，在推出該產(chǎn)品的最初幾個月，銷量令人失望批評者認(rèn)為，這是因?yàn)閺V告沒有標(biāo)明“購買的理由”一位喜劇演員甚至說廣告取得了很好的效果：石頭和樹的銷量增加了300%

波士頓咨詢公司比較了1925年和1985年占據(jù)22類產(chǎn)品第一名的品牌：在19大類產(chǎn)品中占據(jù)首位的品牌也是如此；在其他三類產(chǎn)品中，曾經(jīng)占據(jù)首位的品牌依然活躍在市場上。老字號的力量不可思議！這說明什么問題？第一，建立以高識別率為中心的強(qiáng)勢品牌，會創(chuàng)造巨大的資產(chǎn)。其次，隨著時間的推移，產(chǎn)品的數(shù)量及其體驗(yàn)的增加，使得品牌資產(chǎn)越來越強(qiáng)大。因此，即使挑戰(zhàn)者品牌有巨大的廣告預(yù)算，產(chǎn)品或服務(wù)也是上乘的，它仍然很難進(jìn)入消費(fèi)者的記憶。對于某一種成熟的產(chǎn)品，成為領(lǐng)先品牌的唯一途徑是“生來如此”

所以，要想在成熟的產(chǎn)品品類中獲得一席之地，最好的辦法通常是把現(xiàn)有的產(chǎn)品做在這個品類中、已經(jīng)被大眾接受的品牌已經(jīng)脫胎換骨，而不是再找一個入口。如果想找到另一個入口，其中一個途徑就是通過相關(guān)產(chǎn)品品類的現(xiàn)有品牌延伸進(jìn)入市場。

要獲得品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度和品牌召回，對于新品牌來說，需要完成兩項(xiàng)任務(wù)：提高品牌名稱的識別度，并將其與產(chǎn)品類別相關(guān)聯(lián)。但如果是已經(jīng)完成一項(xiàng)工作的老品牌，要做的工作就不一樣了。例如，像Pizzaplace這樣的品牌名稱的比薩餅（批薩）產(chǎn)品類別已經(jīng)指定，只需要讓人接受名字就可以了；當(dāng)樂通（Roto-Rooter）當(dāng)這個已經(jīng)被大眾接受的品牌進(jìn)入主導(dǎo)行業(yè)時，只需要將其品牌名稱與產(chǎn)品類別聯(lián)系起來。

與眾不同

要提高知名度，就要讓大眾關(guān)注這個信息，留下不可磨滅的印象最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要有所作為，與眾不同。比如會說話的帕凱人造黃油盒與其他品牌名稱完全不同的人造黃油的名稱。毫無疑問，品牌必須與產(chǎn)品類別相關(guān)聯(lián)。比如把一輛車放在一個孤立的山頂上讓人難忘，但觀眾可能很難回憶起山頂上放的是哪個品牌的車。

標(biāo)識標(biāo)語

廣告語可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象。諸如“漂浮于水面”或“今天你應(yīng)該休息”口號等幫助人們回憶品牌。對于肥皂等產(chǎn)品，首先提出“漂浮于水面”，之后再提出“象牙”這個名字比提出來更直接“象牙”更容易被消費(fèi)者接受。因此，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造與品牌或產(chǎn)品類別密切相關(guān)的口號，并使其為公眾所接受。

韻腳是創(chuàng)造品牌知名度的有力工具。有人對58款新產(chǎn)品進(jìn)行了為期13周的測試，結(jié)果顯示，一些新產(chǎn)品之所以比其他產(chǎn)品召回率高，是因?yàn)樗鼈冄喉崳菀鬃屓擞涀　?/p>

標(biāo)志展示

如果企業(yè)有與品牌密切相關(guān)的標(biāo)志，如科倫 的砂磨機(jī)，、泛美航空公司金字塔或旅行者集團(tuán)（旅行者）傘，那么在創(chuàng)造或保持品牌知名度，標(biāo)志可以發(fā)揮重大作用。標(biāo)志包括視覺圖像，比文字更容易理解和記憶。

公共關(guān)系

廣告適合制造人氣，是展示品牌的有效方式。但是，公關(guān)通常會發(fā)揮作用，有時甚至是關(guān)鍵作用。它不僅比媒體廣告成本低，而且效果更好！比起閱讀廣告，人們通常更愿意從新聞故事中獲取信息。最理想的情況是產(chǎn)品本身能夠吸引人例如新的概念車——和兩輛馬自達(dá)汽車（Mazda）或者新的電腦芯片。但是如果產(chǎn)品本身沒有新聞價(jià)值，它就需要有新聞價(jià)值“制造”有新聞價(jià)值的事件。例如，本＆杰瑞“牛車”這家車載冰淇淋店在進(jìn)入農(nóng)村市場時，向村民免費(fèi)發(fā)放了一份＆杰瑞 s冰淇淋，這個事件至少在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上有新聞價(jià)值。

贊助比賽

在大多數(shù)情況下，贊助比賽的主要功能是創(chuàng)造或保持知名度。很久以前，啤酒品牌就意識到了推廣的價(jià)值，百威啤酒、米勒（Miller）庫斯（Coors）以及其他品牌，已經(jīng)與數(shù)百款游戲建立了密切的聯(lián)系，讓觀眾在現(xiàn)場觀看游戲、在電視上看比賽的觀眾和賽前或賽后看相關(guān)報(bào)道的人都亮出了自己的牌子。

品牌延伸

獲得品牌回想、突出品牌名稱的一個方法是在其他產(chǎn)品上使用它。最典型的是，許多知名的日本公司在其所有產(chǎn)品中使用同一品牌，如索尼、本田、馬自達(dá)、三菱和雅馬哈等。事實(shí)上，索尼的品牌名稱是經(jīng)過精心挑選的，因此它可以廣泛應(yīng)用于各種產(chǎn)品中，同時在采用多種促銷手段時也能取得顯著的效果。三菱汽車公司的名字和由三顆鉆石組成的標(biāo)志出現(xiàn)在汽車上、金融產(chǎn)品、蘑菇等2.五萬多種產(chǎn)品可以說是無處不在。當(dāng)然，如何延伸品牌也有取舍的問題。

使用提示

最有用的品牌暗示是包裝，因?yàn)榘b是購物者面臨的最真實(shí)的刺激。有時，暗示可以用來提醒人們在廣告中培養(yǎng)的聯(lián)系。在生命麥片的麥克廣告中，一個名叫麥克的聰明男孩非常喜歡生命麥片，所以公司在包裝上印了一張麥克的小圖片，以強(qiáng)調(diào)與廣告的聯(lián)系。

不斷重復(fù)

消費(fèi)者回憶品牌比識別品牌更難。這就要求品牌名稱更突出，品牌與產(chǎn)品品類的關(guān)聯(lián)更強(qiáng)。即使只是展示幾次，品牌識別也能持久，但隨著時間的推移，品牌回憶在減弱，就像我們能認(rèn)出面孔卻很難回憶起名字一樣。品牌回憶只能通過深入的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或反復(fù)的次數(shù)來建立。當(dāng)然，要打動消費(fèi)者還需要更多的努力。比如百威，想要維持被消費(fèi)者記住的狀態(tài)，就需要無限期地進(jìn)行相對高頻的重復(fù)活動。

1、搜索加注：

每個搜索引擎都是一個巨大的在線數(shù)據(jù)庫，存儲著豐富的站點(diǎn)信息供用戶搜索、查詢。網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索信息時，通常會進(jìn)入搜索引擎，輸入 的特定關(guān)鍵詞，找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，因此新開網(wǎng)站必須在各大搜索引擎注冊。

2、友情鏈接

可以和與自己內(nèi)容相似的網(wǎng)站做友好鏈接，可以提高雙方網(wǎng)站的流量和人氣如果能和知名網(wǎng)站做友好鏈接，效果會更好。

3、傳統(tǒng)媒體宣傳：

在這個階段，包括報(bào)紙和期刊、廣播、電視、戶外廣告和其他傳統(tǒng)媒體一樣，廣告仍然具有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的知名度，可以在適當(dāng)?shù)拿襟w上做廣告。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量高或者與企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的捷徑。

5、廣告交換

網(wǎng)上有很多廣告交流機(jī)構(gòu)，如Linkxchenge等這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上投放本組織的廣告，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告可以按照多次調(diào)用該廣告的一定比例出現(xiàn)在本組織其他成員的網(wǎng)站上。

名氣根據(jù)國家工商行政管理總局最近的公告，2005年有 35億家內(nèi)資企業(yè)雖然這個數(shù)字不確定，但是可以看出目前國內(nèi)企業(yè)之間的競爭有多激烈中小企業(yè)，尤其是初出茅廬的小企業(yè)，如何在這 35000003356家企業(yè)中脫穎而出，成為一顆耀眼的明珠想必是每個企業(yè)主都要面對的問題中小企業(yè)知名度較低的原因是其產(chǎn)品或服務(wù)知名度較低當(dāng)然，我們很難在短時間內(nèi)將自己的知名度與過去100年的外企相比，所以我們需要先提高自己的區(qū)域知名度，然后再擴(kuò)大影響力方法有很多下面介紹幾種常見可行的方法，希望對你的企業(yè)有所幫助。

1、通過自己的努力提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量

產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的基礎(chǔ)這是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是質(zhì)量管理部門的事情，更是一種TQC意識，也就是全體員工的質(zhì)量意識公司 質(zhì)量意識要落實(shí)到每一個員工的心中，形成全體員工關(guān)心質(zhì)量的良好氛圍好的產(chǎn)品或服務(wù)能被人欣賞，廣為流傳消費(fèi)者是最好的代言人口碑宣傳有時候比廣告更重要，顧客就是上帝。

2、參與公益活動更能得到人們的認(rèn)可

企業(yè)不僅僅是盈利的機(jī)器，還需要承擔(dān)更多的社會責(zé)任，人們會對一個非營利組織產(chǎn)生信任、商業(yè)世界里的欽佩也是一樣的多參與一些公益贊助，就會得到人們的認(rèn)可。前一段時間，中國移動聯(lián)合一家電視臺和各大超市推廣可重復(fù)使用的購物袋購物袋上印有中國移動的廣告，不僅在公眾面前樹立了中國移動良好的環(huán)保形象，也為城市環(huán)保計(jì)劃做出了突出貢獻(xiàn)更重要的是，它使許多購物者成為免費(fèi)的宣傳工具想想看，每天有那么多的購物者舉著中國移動的廣告過街，這種廣告效應(yīng)將是巨大的。

3、多方面進(jìn)行定向廣告投放

目前最好的廣告推廣方式是利用互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣，成本低，效果好，特別適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣根據(jù)平臺不同有不同的推廣方式，但如果是新覆蓋推廣，一定要結(jié)合各種推廣方式的優(yōu)勢目前很多企業(yè)已經(jīng)在進(jìn)行多方位的覆蓋推廣，這方面有幾個很好的輔助工具。

4、登錄企業(yè)黃頁，讓更多人看到你

黃頁對于小企業(yè)來說尤其重要，他們把企業(yè)信息、聯(lián)系方式公布在黃頁上，人們通過搜索引擎搜索時很容易找到你的企業(yè)，對企業(yè)有初步的了解，在哪里，做什么的一目了然，投入也比較低目前互聯(lián)網(wǎng)上有很多免費(fèi)的企業(yè)黃頁，每天都有大量的用戶在搜索這些黃頁上的信息，對中小企業(yè)可以起到很好的促進(jìn)作用以下是一些知名的免費(fèi)黃頁：

企業(yè)信息填寫時建議詳細(xì)、真實(shí)嚴(yán)肅的商業(yè)信息幫助你獲得他人的信任，結(jié)交潛在的商業(yè)伙伴，獲得商業(yè)機(jī)會，輕松通過管理員的審核。

5、利用政府資源會讓企業(yè)出名

企業(yè)是社會的組成部分，其活動必然受到政府相關(guān)法規(guī)的影響和制約企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲得歸根結(jié)底是充分利用和整合資源的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢的獲得離不開政府部門的支持和良好的政策法律環(huán)境。利用政府外交、行業(yè)協(xié)會等雙邊渠道應(yīng)與政府部門建立良好的關(guān)系和溝通渠道，了解政策動向、反映自身需求，并通過贊助公益活動樹立良好形象，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

1、相關(guān)論壇：

論壇是大家討論和解決問題的地方之一，流量相當(dāng)大這里宣傳是不可或缺的手段之一我們可以付錢給管理員進(jìn)行宣傳，也可以利用論壇的免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳，比如：簽名廣告區(qū)等不會被刪除！

2、博客、微博：

現(xiàn)在博客和微博都是很好的宣傳渠道只要你花點(diǎn)心思，利用新浪搜狐百度等免費(fèi)平臺，你可以做得很好！

3、問答平臺：

問與答一個平臺就是好的宣傳平臺之一我們可以幫助別人解決問題，讓別人了解我們的品牌，我們的產(chǎn)品，從而提高我們的知名度！