低價競標是指投標人在建設工程招標過程中，以較低的投標價格擊敗其他競爭對手，取得工程承包權的行為。低價是相對于高價而言的，高價不一定是最低價。

在采用低價中標法時，可以采用一定的報價策略，既可以提高中標概率，也有利于中標后項目的順利實施。

低價競標

1．模糊報價法

對招標文件和設計圖紙不清楚、對于具體內容和范圍，采用降價法進行報價。

2．不平衡報價法

工程投標報價確定后，在不違反招標文件條款的前提下，可以適當調整各分項工程的報價。如果前期費用能適當提高，前期項目成本會相應降低，有利于資金的提前回籠和周轉；如果預計項目未來會增加工程量，可以適當提高單價，適當降低工程量，這樣可以實現低價中標，保證適當的利潤。

以低價方式參與投標，必須堅持以下原則：

1．低價不是唯一的選擇原則

報價的價格有高有低，只靠分析業主、競爭對手、自身等綜合因素可以確定。

2．低而適度、低而有利原則

低價不是越低越好，而是經過科學合理的計算和測算得出的合適價格。投標的目的是為承包業務贏得利潤，除一些特殊原因和戰略考慮外，應避免無利可圖的投標報價。否則很容易面臨丟失甚至報廢的危險同時，無序競爭會大大降低企業的信譽，引起別人對企業綜合實力的質疑。

3．低價中標，高價索賠的原則

這是世界上最常用的方法如果你不 如果中標，你將一無所獲；中標不僅可以從管理中獲益，還可以通過索賠獲得投標時無法獲得的利潤。特別是在使用標準合同示范文本和FIDIC合同條款的情況下，堅持這一原則會給企業帶來一些不可預知的利潤，更有利于低價中標。

如何保證低價中標的建設項目獲得相對較高的利潤，可以用八個字來概括，就是控制成本，規范操作。它包括：

1．制定科學合理的施工方案

如合理安排工程進度，正確選擇機械設備、配置，進一步優化項目管理等。

2．堅持選用質優價廉的材料和設備

這筆費用在整個工程造價中所占比例最大。現在供貨渠道和環節很多，價格相差很大。零售價、批發價、除了出廠價現場價季節價，還有所謂的折扣價只有貨比三家，甚至對材料進行招標，才能最終達到降低成本的效果。

3．提高一 自身素質和善于經營

利用專業知識提出更合理的建議，優化設計，可以幫助業主降低工程成本，并獲得一定比例的反饋獎勵，這也是提高利潤的一大途徑。

總之，ALT是企業的競爭的綜合實力和技術水平、管理水平、裝備水平、社會信譽、從業人員專業水平等方面的競爭。投標人必須保證質量、在工期的前提下，在保證預期利潤的基礎上，考慮一定的風險，確定以不低于成本價的低價競標，這才是真正的低價競標。只有通過這樣的市場化運作，企業的綜合水平和競爭力才能不斷提高，企業才能向更高的目標攀登，建筑市場才能有序發展！

投標報價是整個投標工作的關鍵，而ALT其實包含兩層意思：一個是低價，一個是競價。投標是以低價為前提的，因此，低價投標更注重價格（低價）這就是它的特殊性，需要我們在引用的時候充分研究和考慮自己、競爭者和所有者之間的關系。

對于業主來說，需要分析其工程特性、建設規模、結構類型和施工現場條件、招標文件內容、所有者和所有者s單位傾斜等相關承諾等；對于競爭對手，需要分析本次招標活動中最有實力的單位，以及他們對項目的興趣、與業主的相互理解程度以及擬采用的報價手段和策略的信息；

對自己來說，也需要分析自己的特點和競爭的利弊、優缺點等因素：

1.研究所有者和對該工程造價的預期是確定報價的基礎之一。這里要特別考慮業主中主要投資人對價格的態度和傾向，再決定自己的報價。

2．了解競爭對手、尤其是主要競爭對手的報價，也是確定報價的依據之一。競爭者 的報價是商業秘密，不允許直接獲取唯一可行的辦法就是分析其運行狀態，即工程任務的飽和度、企業資質等級、專業特長、裝備能力、最初對業主的承諾，最重要的是推斷項目經理的綜合實力，然后及時調整你的報價。

3．自身的生產經營情況，尤其是項目成本控制情況，是最終確定報價的關鍵。

雖然很多地區仍然實行工程量清單招標，更多的業主仍然要求所有投標人在應用招標文件中的相關定額后計算工程造價，但最終的報價是非常靈活的，這就要求投標人在報價時做出選擇。隨著與國際接軌的步伐和工程造價改革的深入，施工企業將越來越依靠自身條件進行投標。需要注意的是，最終的報價不能完全依賴于企業目前的管理水平和由此確定的成本，因為這可能是無效率的、成本水平高，基于它的報價很可能很高甚至是最高價。同時報價要參考至少同行業主要競爭對手的平均或先進水平，才是真正有競爭力的。