登門檻效應（Foot In The Door Effect）又稱得寸進尺效應，是指給人們創造機會和提供挑戰。必須正視這一現象，并通過采取措施來減少其對社會公平的影響。只有確保每個人都有平等的機會，社會的發展和進步才能更加全面、可持續。

登門檻效應

登門檻效應：創造機會與挑戰近年來，登門檻效應成為了一個備受關注的話題。它指的是一個人需要具備一定條件才能進入或參與某個領域或機構的現象。無論是教育、就業還是社交活動，登門檻效應都存在并在我們的生活中產生著重要的影響。登門檻效應在教育領域尤其明顯。優質的教育資源常常只提供給那些有特定背景或條件的學生。這可能是由于學費高昂、學術要求嚴格或者只對特定區域的學生開放。因此，這些學校或者教育機構通常只有那些家庭條件優越、資助齊全的學生才能獲得這些機會，而其他學生則被排除在外。

就業領域也常常受到登門檻效應的影響。許多公司在招聘時要求應聘者擁有特定的學歷、工作經驗或技能。盡管這些要求可以確保招聘到具備所需能力的員工，但同時也造成了排斥其他有潛力和興趣的求職者。這種現象使得那些背景條件較好、能夠接受更高教育和培訓的人更容易找到理想的就業機會，而其他人則難以進入他們理想的領域。

登門檻效應還會對社交活動產生影響。一些獨特的俱樂部或組織對會員設有特殊條件，如社交地位、財富水平或邀請制度。這種排他性導致了一些人在社交圈子中被邊緣化，無法享受與其他社交活動相關的機會和資源。

盡管登門檻效應可能導致一些負面影響，但我們仍要認識到，它也有一些積極的方面。一方面，通過設立一定的門檻，確保參與者具備必要的素質和能力。這有助于維護教育的質量、保證工作的效率，以及提升組織的聲譽。

另一方面，登門檻效應也鼓勵人們追求更高的目標，通過自我努力來達到所需的條件。這激發了個人的潛力和動力，使他們更有動力去學習、成長和提高自己的能力。一些組織和社群為了減少登門檻效應，也在改革和創新，努力提供更多的機會和資源，以便讓更多人能夠參與其中。

為了減少登門檻效應帶來的不平等問題，我們需要采取一系列的措施。教育機構應該提供更多的獎勵和機會，給予那些條件優勢較差的學生更多的幫助和支持。這包括提供獎學金、開設輔導課程和提供更多的就業相關資源。政府也應制定相關政策來促進機會的公平分配，縮小不同群體之間的差距。

人們本身也應該積極主動地克服登門檻效應帶來的挑戰。我們應該增強自己的能力和技能，不斷進取，提升自己，以達到所需的條件。同時也要尊重并給予他人的努力和成功應得的贊賞，建立一個多樣化和包容性的社會環境。

心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”對人的影響。明代洪自誠也曾談到這個問題，他在《菜根譚》中說：“攻人之惡勿太嚴，要思其堪受；教人之善勿太高，當使人可從。

在人際交往中，當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。"登門坎效應"對我們的啟示很多，在教育工作上也有應用和借鑒。如對學習有困難的學生，教師一下子不宜對他們提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去有進步的小要求，當學生達到這個要求后再通過鼓勵逐步向其提出更高的要求，學生往往更容易接受并力求達到。"登門坎效應"蘊涵的是一種教育的理性、教育的智慧。"隨風潛入夜，潤物細無聲"，不經意處見匠心。

根據"登門坎效應"，教師所制定目標時，一定要考慮學生的心理發展水平和學生的心理承受能力。要分析不同層次學生現有的發展水平，根據不同素質、不同能力層次的學生的基礎與表現，制定不同層次的、具體的目標，使學生經過努力能夠達到，即"跳起夠得著" ，從而使每個學生都能獲得成功的喜悅。因此，教師在教育過程中，應將遠 期目標和近 期目標結合起來，將較高的目標分解成若干層次不同的小目標，以調動學生的積極性。學生一旦實現了一個小目標，或者說邁過了一道"小小門坎"，我們的教育前景就寬闊得多了。

比如，要求學生養成良好的學習和生活習慣，我們可以首先要求學生從找準自己的不足做起，根據自身問題制訂一個時間段（一周、半月或一個月）養成一個好習慣的目標。如養成"不隨意發脾氣"、"抓緊時間做事"、"傾聽別人說話"、"不隨地扔垃圾"、"勤于思考"、"聚精會神聽課"、"做題仔細認真"等等。長此以往，良好的學習和生活習慣便會功到自然成。還有，對"問題學生"的教育切忌急于求成、"恨鐵不成鋼"，而要富有愛心和欣賞心，看到他們的閃光點和發展潛力，對他們作出積極的、鼓勵性評價，哪怕是一個贊許的點頭，一個滿意的微笑，一次真誠的祝福，都可能換起他們的自信，使他們看到自身發展的希望，從而積極健康成長。再有，課堂提問時，教師必須根據教學內容和學生的認識規律，由淺入深，由易到難地設計問題，一步步開啟學生思維的大門，從而培養學生探究問題永不滿足的追求精神。

推銷應用

一個人接受一個小的要求后，往往愿意接受一個更大的要求，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣更容易更順利地登到高處。用“登門檻”來形容這種心理現象簡直是太形象了。推銷員就常常使用這種技巧來說服顧客購買他的商品，通常成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品，而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求，從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身，而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋里，可以說他的推銷已經成功一半了，即使你開始并不想買他的賬，僅僅是想看看他如何表演。有時我們會發現這種方法的確是個達成自己目標的好辦法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的時候，偶爾使用一次成功率還是挺高的。

管理應用

在要求別人或者下屬做某件較難的事情而又擔心他不愿意做時，可以先向他提出做一件類似的較小的事情。同樣，對于一個新人，上級不要一下子對他們提出過高的要求，建議你先提出一個只要比過去稍有進步的小要求，當他們達到這個要求后，再通過鼓勵，逐步向其提出更高的要求，這樣員工容易接受，預期目標也容易實現。這里面的心理變化是多么微妙啊！不過記住，有的時候還是要看住自己的“門檻”的，該拒絕的時候一定要拒絕。