焦點效應（Spotlight effect  ）又名“聚光燈效應”，是社會心理學的一個概念。1999年，美國社會心理學家湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）通過“聚光燈效應”實驗提出并發表。

焦點效應（聚光燈效應）主要內容：人是以自我為中心的，高估了周圍人對自己形象言行的關注，在意自己對他人的壞印象，在意他人的心理表現 對自己的看法。比如：當我們穿著“另類”當你穿上新衣服或剪了新發型時，總覺得人們用異樣的眼光關注自己，這讓你很不舒服。但實際上，這只是我們自己的心理作用，別人沒有 I don我根本不在乎我們的衣服和發型。

通常大部分人在大部分時間里都會下意識地受到聚光燈效應的影響，從而高估了別人對自己的關注。這常常使我們陷入社交活動“過度自尊”或“極度自卑”極致表現，然后出現“唯我獨尊”與“社交恐懼”的社交障礙。

康奈爾大學（Cornell University)社會心理學教授湯姆·季洛維奇（Thomas   Gilovic）和肯尼斯·薩維斯基（Kenneth Savitsky）做了一個有趣的實驗：他們讓一些學生穿著帶有奇怪圖案的T恤衫走進一個房間，看看他們能吸引多少人房間里的注意力。在進入房間之前，穿著奇怪t恤的受試者認為他的形象會成為房間的焦點，至少會吸引房間內超過一半人的注意。然而，事實并非如此。當房間里的對象面對“你注意到那件奇怪的t恤了嗎？當被問到時，大多數人給出了否定的回答。僅有23%人們已經注意到了這一點。

通過這個實驗，說明人們往往認為自己受到了別人的高度關注，但事實并非如此。

當然，實驗沒有湯姆，不要到此為止·吉洛維奇做了進一步的測試。他換掉了印有鮑勃的奇怪t恤·馬力、杰瑞·謝菲爾德或馬丁·路德·金頭t恤，看看有多少人 的注意力可以被吸引。同樣，穿著特定t恤的受試者仍然堅持認為，它會吸引房間里至少一半人的注意。然而，實驗的結果與本課題的預期相差甚遠：僅僅只有10%的人注意到了他。

1999年8月，湯姆·吉洛維奇和肯尼斯·薩維斯基，發表在雜志上“聚光燈效應”實驗證明，人總是認為自己是一切的中心，是一切情境的焦點。根據實驗結果，吉洛維奇和薩維斯基提出了聚光燈效應（焦點效應）人太在乎和自己有關的事情，認為別人和自己一樣在乎自己，自己的行為和形象是周圍人關注的焦點。然而，事實恰恰相反，因為你周圍的每個人都是以自我為中心的don不要像你想象的那樣關注你，就像你沒有注意到一樣I don我不像他想的那樣重視他。

首先，我們在別人面前評價自己的行為和形象是有偏差的——我們潛意識里認為自己很重要。簡單來說，我們天生自戀，總認為自己是世界的中心。其實對于周圍的人來說，我們的行為在很多時候是無關緊要的，因為他們和我們一樣只是關心自己。人們如此習慣于從自己的角度看問題，以至于很難準確地判斷別人同時放大他們的行為和形象在其他人 眼睛被放大了幾千倍。

聚光燈效應往往會導致我們的社交表現走向兩個極端，或者說極端“自我關注”，要么極度“緊張自卑”

容易“唯我獨尊”

當我們自我感覺良好，在社交活動中受到聚光燈效應的影響時，就會矯枉過正“自我關注”，從而給人以自我為中心的感覺“唯我獨尊”感。具體表現就是好面子、自尊心強、自負到忽略了周圍的人。這很容易引起反感和厭惡。

容易“社交恐懼”

當我們自我感覺不好，在社交活動中受到聚光燈效應的影響時，就會過度“緊張自卑”，從而進一步生產“社交恐怕”影響正常社交。在日常生活中，大多數人都會有聚光燈效應s心理學。會造成個人在意外界的眼光，害怕在別人眼中留下負面印象。雖然在周圍人眼里，沒那么高。聚光燈效應使人高估了自己的存在，容易導致自己思想和精神上的困擾，進而引發社交恐懼他們不敢在社交場合表現出與人交往，怕自己尷尬。導致我們在現實生活社交中容易產生緊張心理，會不自覺地手心出汗、臉色蒼白、內心不安、說活的語言是雜亂無章，邏輯性強的、大腦一片空白等。

英國心理學家艾瑪·庫克曾寫道，兩種情況最容易遇到“聚光燈效應”一、在做一件重要的事情之前，人們總是會想象和擔心自己糟糕和消極的表現；二、過度專注于一個 的內心感受和表現，而忽略了外部的真實環境。因此，調整自我注意力和注意點是避免和處理聚光燈效應的最好方法。

轉移注意力

聚光燈效應伴隨著對自我的過度關注，所以我們需要盡可能把注意力集中在外在的事物上、物或人，這樣可以在一定程度上達到忽略自己的效果。

自我暗示

時刻提醒自己，自己的所作所為對別人來說不值一提，沒有人關注自己即使有人注意到我們，也會很快忘記。

調整呼吸

深呼吸，可以緩解緊張引起的身體不良反應，也可以使情緒回歸穩定。

基于聚光燈效應，我們知道人潛意識里習慣于以自我為中心，把自己當成世界的焦點。我們承認這是我們的心理弱點之一。然后，根據聚光燈效應中普遍存在的事實，在尋求正確處理自我聚光燈效應的同時，我們也可以利用他人 聚光燈效應贏得他人善意或通過滿足他人帶來滿意的服務和體驗成為焦點的心理。

社交

受聚光燈效應的影響，人喜歡以自我為中心，做事“主角”那么我們就可以在社交活動中利用這一點，套在別人身上“主角光環”一方面，它顯示了我們的謙遜和尊重，另一方面，它也滿足了對方 的優越感，這樣才能快速贏得別人更多的好感，變得受歡迎“社交達人”

受聚光燈效應的影響，我們在面對別人時，往往喜歡談論自己感興趣的話題，而對方卻不一定對這個話題感興趣。而且逆向推理說明對方也和我們一樣喜歡聊自己感興趣的東西。所以，在與人交往中，做自己喜歡的事，多聊對方感興趣的話題和事情，才是明智之舉。這樣對方就不會覺得無聊和厭煩，很快就會把我們當成“知己”

銷售

在銷售領域，由于聚光燈效應的存在，很多業務員都以自我為中心，只知道介紹自己的產品，關心自己的產品能不能賣出去，從來不考慮客戶的真實需求和想法。犯的一個嚴重錯誤是，業務員忽略了客戶也受到聚光燈效應的影響，會從自己的角度和感受來決定是否購買。基于聚光燈效應的客戶心理需求主要在兩個方面：一方面，客戶是以自我為中心的，只關心自己，而不 I don我不在乎推銷員做的天花亂墜的宣傳；另一方面，客戶潛意識里需要被別人重視和關心。

教育

在教育領域，為了達到良好的教育效果，教學通常會想出各種辦法來追求課堂活動的真實性，即試圖創造真實的場景，從而給學生帶來身臨其境的體驗、置身其中的體驗效果。其中，戲劇教育可以在現實生活的時間軸之外，創造一個三維的虛擬現實世界。孩子們在表演戲劇，甚至隨機編織戲劇故事，包括觀看戲劇，讓學生融入劇本，這對中小學生的心理發展有非常有效的推動作用。

值得一提的是聚光燈效應（聚光燈效應）是支撐教育戲劇的理論基礎之一，因為人們往往把自己當成舞臺的中心，從而高度高估了他人對自己的關注，而戲劇體驗恰恰可以讓學生在角色轉換時，以更多不同的身份視角體驗不同的生活，這在正常生活中是很難實現的。